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以奋斗佐证青春

文章来源:《长春工程学院报》  作者:王一淳 2016年06月28日 15:17 点击:[]

编者按

每年我国都有几百万的大学生走出校门,走入社会,如何解决这些人的就业问题,创造更多的就业机会一直是社会关注的热点。于是“大学生自主创业”慢慢地走入了我们的视野,成为了解决就业问题的一剂良方。但是如何选择创业方向,如何迈出创业的第一步,如何打开市场却困扰着这些创业路上的“新手们”。而由一群在校大学生组建的凯冠珠宝有限公司在这方面或许可以给那些有创业愿望的年轻人提供一个有益的参考。

 

  李凯和李根都是长春工程学院宝石及材料学专业的应届毕业生,和所有即将毕业的大学生一样,他们都朝气蓬勃、满怀激情、理想高远;和大多数毕业生不同的是,他们面临的不是就业的压力,而是守业的艰难,他们虽已“就业”却还肩负着公司内十几位“员工”的生计问题,他们虽还未毕业却已有了实实在在的头衔,凯冠珠宝有限公司董事长和凯冠珠宝有限公司总经理。  

在尝试中寻找方向

李凯和李根都是宝石及材料学专业的学生,他们选择这个专业都是因为一个原因,调剂。而选择留下则是因为不同的原因,李凯是因为看到了教科书上写着,这个专业鼓励学生更多的参与到实践中去,而社会实践是李凯最感兴趣的事情;李根则是单单因为喜欢温润的玉石和晶莹的翡翠就留在了这个专业。在刚刚入学的时候,两个人都对自己的专业没有什么认识,更不知道自己能够做什么,自己未来的前景在哪里。

在大一军训结束后,李凯看到一家公司在招大量的兼职传单派发人员。李凯觉得这是一个商机,于是他和李根找到了公司的负责人,想由他们来负责在学校的招聘工作。凭着真诚和努力,李凯和李根得到了这个工作。因为李凯和李根抽取的提成比市场上的价格少了将近40%,所以同学们都愿意去他们那里做兼职,他们的招聘工作进行得很顺利。李凯和李根的本意是想让做兼职的同学能够多一些收入,可没有想到这件事为他们在同学中打下了良好的信任基础,也为以后创业时的“一呼百应”埋下了伏笔。

经过这件事情,李凯和李根感受到了“生意成功”带来的自信和热情,他们开始尝试各种形式和类型的“生意”,前前后后共“创业”21次,均以失败告终了。在他们百思不得其解,苦闷没有出路的时候,机遇却悄然而至了。

大一的时候,学校组织了去秦皇岛的地质实习。在这次实习中李凯和李根第一次看到了真正的矿场,也看到了宝石的开采过程,更重要的是他们在参观珠宝批发市场时转变了观念。以前在他们心中,宝石、玉石都是“高大上”的摆在商场的专柜中的,而如今这些印象中的高端商品就这样像“地摊货”一样,随随便便的摆在了眼前,用李根的话说,“就是瞬间拉近了我和宝石的距离,感觉很亲切。”经过这一次实习,李凯和李根都对自己的专业有了更深的认识,之前因为“调剂”而愤愤不平的心结也解开了。他们开始更愿意和同学、朋友们谈论自己的专业,也经常被咨询各种关于宝石和玉石的问题,更有朋友想托他们买珠宝,因为人品和专业都信得过。

这样大好的机遇怎能放过,李凯和李根决定以自己的专业知识做资本再次攀登创业高峰。

奋斗本身就是收获

李凯是一个社会实践能力很强的人,更是一个行动派,看到了商机就想马上抓住。于是,他和李根从一个珠宝玉石批发市场进了一万多元的货,想要来个开门红,没有想到却几乎都赔了进去。因为不了解市场行情,他们购进的货物虽然没有假货,价格却是以市场价购进的,而非批发价,自然卖不出去,那一万多的货物几乎都送人了。虽然损失了金钱,但是李凯并没有气馁,他反而觉得自己更加明白了什么是市场,什么是生意,没有任何的调研和经验,想凭着简单的“倒卖”来挣钱简直是天方夜谭。李凯甚至想谢谢这次失败,让他没有冒进而是安下心来,认真的考虑起创业的方向。

于是,李凯和李根没有再盲目的“做生意”,而是开始更努力的学习专业知识,并利用业余时间去做市场调研。他们的首选地就是深圳。深圳是全国的珠宝集散地,老师在课堂上曾反复的提及,更有很多的师哥师姐在那里工作。李凯便直奔深圳,找到了深圳校友会的师哥师姐们,在他们的帮助下去熟悉批发市场、熟悉加工厂、熟悉珠宝行业的规范。经过调研,李凯更深刻的感受到了珠宝的魅力和隐藏的商机。消费者在商场中购买到的珠宝首饰都是由商家选购材料、出设计图纸、进入加工厂、最后通过品牌店进入商场的。这中间的环节繁多,成本也逐层的增加,自然到消费者手中的珠宝首饰的价格也就不低。李凯想改变这种销售模式,使珠宝首饰能够直接从加工厂到消费者手中,省去中间环节,就能大大地降低成本,使更多的人能够消费得起。

经过反复的调研、论证,李凯认定了这是一个有前途的行业,是一个正确的发展方向,于是他拿出了自己的全部积蓄注册了凯冠珠宝有限公司,励志做一家有品质、有品位、有品牌的珠宝公司。而他第一找到的合作伙伴就是李根,他们的分工也很明确,李凯在外面联系货源和加工厂,“开疆扩土”;李根就负责客户和营销,坚守“战场”。

虽说有了明确的发展方向,一切都变得明朗了起来。可是万事开头难,找货源、看设计、下工厂、联系合作伙伴、建立销售渠道、做网页、开网店等等,每一件事都需要付出百分百的努力,以期望能有百分之五十的回报。李根忙着网站的建设和网店的设计工作,由于没有这方面的经验,资金又不十分充裕,李根只能一切从头学起,常常工作到深夜,自嘲自己变成了半个计算机专业的学生了。而李凯在外面跑业务更是困难,由于是年轻人又是珠宝行业的“新人”,李凯在进货和联系加工厂的时候常常被“试探”、被“拷问”。专业方面的问题,李凯从不担心,即使对方发难,他也总能用扎实的专业知识化解掉。可是年龄却是一个大问题,很多人都很难相信这个二十岁刚出头的年轻人能做珠宝生意,于是李凯常常谎报年龄,说自己已经三十岁了,就是长得比较年轻。由此也能对创业初期的艰难略见一斑了。

而其中最难的还是打开市场,珠宝本身就是高价的消费品,而珠宝生意更是注重品牌和信誉,消费者是很难相信一个由大学生成立的小公司的,于是最初的客户都是朋友和同学们介绍的。大家因为价格优势而感兴趣,因为友情和关系而选择了相信,最终凯冠珠宝这个小小的公司用品质赢得了信誉,打开了一片小小的市场。

然而这个靠朋友推荐和信誉积累慢慢建立起来的小市场,差一点因为一枚戒指而被毁了。一个经朋友介绍的客户在凯冠珠宝定制了一枚价值十五万的红宝石戒指,拿到手后发现戒托竟然掉色,于是找到了凯冠珠宝讨要说法。经过鉴定是k金的配比不对,加工厂私自降低了标准造成的。为了让顾客满意,李凯多次派人和顾客进行沟通并由凯冠珠宝承担了这个责任,事后又与加工厂取消了合作关系,最终维护住了自身的信誉。从此凯冠珠宝多了一条规定,绝不与人品和信誉有问题的人合作。

坚持带来成功的希望

俗话说,良好的开端等于成功的一半。而对于创业来说,良好的开端仅仅代表过去,坚持与发展才是成功的关键。

凯冠珠宝有限公司刚刚成立的时候,靠着朋友和同学们的介绍,相当成功的做成了很多笔生意,大家都觉得公司的前景一片光明,然而慢慢的公司的发展进入到了停滞期,于是怀疑的声音甚嚣尘上。由于李凯和李根在同学中良好的信任基础,在公司刚刚成立的时候有三十多人跑过来要求加入、共同创业,而此时,很多人都选择了悄悄的离开。虽然他们的离开并没有给公司带来实质性的损失,可是舆论上的影响和心理的打击是不可避免的。

而李凯和李根则清醒的认识到,眼前的困境不过是企业在发展过程中的必经阶段,最困难的前期投资和渠道梳理已经过去了,只要坚持下去就能有回报。于是,他们打起精神、努力坚持。

李根最多的时候身兼四个部门的负责人,白天做客服、协调网店和官网的运营管理,在晚上还要整理货品图片和信息,讨论设计图纸。他的身体已经透支严重,还要承受公司资金日渐紧张和质疑声铺天盖地的精神压力。李根坦言,自己几乎就处在了崩溃的边缘,但是因为相信和理想还是坚持了下来。而此时老师和学校也给予了他们莫大的支持。营销课的老师和他们探讨什么是更贴合市场的营销方案,院系领导帮他们公司进行宣传,学校更是为他们提供了3万元的创业基金、办公电脑和两间办公室。每每谈及此事,李凯总是慨叹学校领导的开明思想。有了老师和学校的支持,就像是有了坚强的后盾,李凯和李根在创业路上义无反顾的走了下去。

为了开拓新的市场,李凯更是常常往深圳跑,和已经事业有成的师哥师姐们讨教经验。在和他们的聊天中,李凯发现已经毕业的师哥师姐们对母校有着深深的怀念之情,他想如果有什么类似于纪念品的东西能够寄托这种感情就好了。于是,他萌发了做毕业戒指的想法。李凯找到设计师利用学校校徽的图形设计了首款毕业戒指,没有想到刚刚投入市场就受到了师哥师姐和应届毕业生们的欢迎。李凯乘胜追击,接连设计了长春市八所高校的毕业戒指,为公司的发展打开了一条新的道路。

同时,由于他们的辛苦付出,凯冠珠宝有限公司也慢慢地被市场所接受,得到了社会的认可。在吉林省“互联网+”大学生创新创业大赛上他们的创业项目获得了银奖,这更激励了这群年轻人想要把自己的梦想做大做强。

一路走来,凯冠珠宝有限公司从无到有,而李凯和李根也从青涩的大学生变成了经过风雨历练的创业者,公司和个人都得到了成长和发展,这其中有父母的支持、师哥师姐们的引领、学校和老师的帮助,而最重要的则是他们个人的努力和坚持。用他们自己的话说,是用舍得出一切的努力和拼搏才换来了今天的所有。

编后语

目前看来,大学生创业已成为解决大学生就业问题的又一重要途径,而创业之路并非好走。在与李凯和李根的交谈中,笔者发现李凯和李根创业成功有他们的必然性,他们特长突出、分工明确,李凯更善于与人沟通开拓市场,李根专业能力更强性格稳重能够“守业”,同时他们还都信奉努力才是成功的关键。有专业能力,有理念相同的创业团队,有正确的发展方向和适合创业的大环境,这些都是创业不可缺少的因素。所以,任何一个成功的创业案例都是可以参考而绝不可能被复制。奉劝所有有创业意愿或者即将走上创业之路的年轻朋友们,读万卷书,行千里路,只有用丰厚的知识和经验的积累不断的充实自己,才能在人生的道路上走得更远。

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